第1036章 布局东南亚

1月20日，由国务委员韩锦山率领，一个庞大的出访团队，出访东南亚各国。第一站就是和华夏恩怨纠葛的越南，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位。

越南人平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间。这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量，很多人都认为，这里将可能成为东南亚最后一片投资热土。

此次出访，让大家对这个国度充满了期待，如今不是红色年代，意识形态已经不能成为两个国家间的纽带。国与国之间，在这个二十一世纪，更多的呈现出赤　裸　裸的利益纠缠。

徐甲对一路上看到的摩托车大军惊叹不已：“这个国家，摩托车的拥有率，好像已经超过了华夏自行车的拥有率，这可真的是一个最佳的商机！”

“没有那么乐观！”刘枫苦笑着摇摇头，这里的情形，他专门请国际机构进行了调研，“越南的摩托车市场大的惊人，整个越南有登记的达1800多万辆。

胡志明市路上跑的摩托车大部分是日本车，在越南最贵的本田sh150cc的踏板车，合人民币5万多一辆，这种车在胡志明市区也不少见。110cc的普通车最多，日本车8000左右，韩国车5000，华夏车2500。”

“啊？差价怎么会这么大？”徐甲没想到会是这个样子，“难道说华夏摩托车和韩日相比，真的有那么大的差距吗？”

刘枫叹口气：“华夏摩托车刚进入越南的时候一度风光的很，市场份额迅速扩大，之后因为华夏的一些劣质产品大量涌入越南，价格和销量也迅速萎缩。

有些华夏配件供应商为了增加销量，甚至教唆越南的商人买些低价劣质配件回去组装以降低成本，然后因为质量问题，越南消费者就认为华夏摩托车不行，越南商人赚了钱，最后罪责都归到华夏摩托车头上。”

“怎么会这个样子？”徐省长出离愤怒了，“这不是涸泽而渔么！”

“因为华夏摩托车的质量问题，大多数越南人认为凡是华夏产品都是劣质的，凡是日本的产品就是质量高的。”

刘枫的话音仿佛没有任何感情，事实上心里痛得很：“越南人甚至对日本货达到近乎宗教式的崇拜，主要是因为现在在越南的马路上，有很多几十年前的日本本田摩托车还在跑。

最早的一款是日本本土1950年出产的，最著名是本田67款的，甚至很多买二手车的用同样的价钱宁愿买日本67款的，而不要只开了3年的华夏车，有些日本本土报废车拆下的配件比华夏的新配件还贵！”

这对于一手打造了北方摩托的刘枫来说，这样的结果几乎让他无地自容，当初打造北方摩托，就是要从小鬼子手里分一杯羹，才刻意选择的德国技术，而不是更为廉价的日本厂商。

徐甲也是怒其不争：“华夏的很多事，都是奸商搞的！”

刘枫摇摇头：“错了，是外经贸部的事情，进出口审批权在他们的手里，如果他们执行严格的审批政策，而不是贪图蝇头小利，怎么可能在全世界范围内，把华夏的商品糟蹋成如此程度！

毕竟以华夏的经济管制，想要走私不是一般的困难，也只有正规渠道，才会让这些劣质商品在世界上大行其道，让华夏人和政府在世人面前丢尽了脸！”

徐甲和刘枫的谈话，引起了一边国务委员韩锦山和大使的注意，韩锦山走过来：“小刘教授，你认为这一次越南之行，我们会不会无功而返？”

这话问的很突兀，让韩锦山身边的大使有点愕然，这个就是传说中的小刘教授？不过一个国务委员向他问计，似乎似乎有点逆天了，更过份的是，这位似乎并没有把国务委员的询问太过当回事！

“虽然之前的确有一些恶劣的影响，还是可以想办法降低这种影响的。”刘枫略一思索回答，“8500万人口的人口基数，相当于华夏总人口的十五分之一，这里的工业基础如此薄弱，才是日韩产品大行其道的原因所在。”

甘霖皱起眉：“现在看来，这里的老百姓更愿意一次性投资终身受益，高价高质量的日韩货才会如此受欢迎，这也的确是一个聪明的做法，华夏产品已经没有了机会！”

“嗨，奸商误国呀！”

韩锦山似乎也不赞同刘某人的观点，想想也是，把责任归结到外经贸部，这话刘某人说来没什么，如果从他这位国务委员的嘴里说出来，影响就太大了，搞不好会引发高层政治地震的！

“经商或者说搞营销，无非就是投其所好，适合市场需求罢了。”刘枫微微一笑，“如果在越南本土生产中高档摩托车，质优价不廉，想必打开销路也不难！”

这里形成了酒会的核心小圈子，诸多官员都凑过来，听了刘枫的话，王志坤眼前一亮，川渝如今是华夏摩托车生产基地：“刘教授，您是说来这里设厂么？”

“川渝市的厂家不行！”刘枫一点有没有给自己的学生留面子的想法，“你可以问问商务参赞，这里名声最臭的，恐怕就是来自川渝市生产的摩托车！”

王志坤有点尴尬的看向商务参赞，后者苦笑着点点头：“是这样，这几年越南倾销最多的，就是来自川渝市的摩托车，那种几年就要散架的摩托车，大都是川渝市贴牌厂家生产的。对于越南消费者来说，这些伪劣产品都是华夏的！”

在场的官员都有点难堪，韩锦山面色有点冷，任谁听到这样的结果都难以接受，都说一颗老鼠屎坏了一锅汤，问题是华夏这种老鼠屎似乎忒多了点：“也就是说，大西南没有机会了吗？”

大西南摩托车工业基地在川渝市，它的名声臭了，意味着整个大西南的摩托车产业，在越南已经没有了机会。每一个人都这样认为，只有刘枫不这样看。

“有！当然有机会！”刘枫笃定的说，“北方摩托和珠江市国有资产管理公司合资的企业，世纪北方摩托车有限公司生产的摩托车，质量丝毫不比韩日车逊色！”

所有人都是眼前一亮，北方摩托在华夏可是大名鼎鼎，成为摩托车行业的后起之秀。如今它不止是华夏知名摩托车企业，就是在世界上，北方摩托也占有一席之地！

说完，刘枫四下瞅瞅，向一边招招手，世纪北方摩托车有限公司的老总东方令、世纪华夏汽车有限公司的老总**举、世纪天骄家电有限公司的老总张革新一起走过来。

对于这次出访，刘枫还是下了一番功夫，和上一次王清出访不可同日而语！那家伙摆明了要拿刘某人当枪使，还刻意打压，别说刘枫，纵然是任何一个人也不会心甘情愿为这样一个家伙服务。

何况当时的东南亚局势也不是今天可以相比的，此次出访，无论是为了桂江省还是珠江市，刘枫都势在必得！刘某人早就对东南亚的庞大市场垂涎欲滴，只不过以往没有一个介入的契机。

想要打入这个近乎是封闭排外的市场，单纯的商品输入显然不可取，更不要说被前期劣质商品搞坏了名声！因此，在这里设厂生产，无疑是最佳选择。

刘枫向各位领导介绍：“······这几位此次跟团出访，就是要和当地政府洽谈建厂事宜。当然，建厂绝对不能合资，务必要独资！不仅仅因为这里面巨大的经济利益，更是要防备关键技术流失！”

兰苑雨眼中洋溢着深深的爱意，这个男人似乎总能让自己成为现场的焦点：“这三家企业都设在越南么？”

这是每一个人的问题，此次东南亚之行，将会走访几个国家，其中政治上比越南关系更亲近的，缅甸、柬埔寨、泰国这几个国家，都要有一点看得过去的东西，才好交差。

刘枫点点头：“不错，因为越南和珠江市的海上运输最便捷的国家，同时进入越南也就等于打开了东南亚市场的大门。一些关键部件从珠江市运输到越南，不会产生太大的成本，也可以有效避免关键技术被窃取。”

“如果这样，缅甸、柬埔寨、泰国那边怎么办？”这里也只有甘霖能够这样问，“毕竟这一次出访，关系重大，最关键是要为10年内建立华夏－东盟自由贸易区，各国经济部长和高官之间开始谈判，打下一个良好的基础。”

韩锦山点点头：“这个是此次出访的政治任务，之所以组成如此庞大的访问团，就是要为今年11月，历践行总理出席在新加坡举行的第四次和华夏－东盟领导人会议做铺垫，意义重大！”

“除了新加坡、印尼和菲律宾，剩余七国分摊一点好处不成问题！”刘枫神态自若，仿佛谈论晚饭要吃什么，而不是谈论十数亿乃至数十亿美金的跨国贸易！